[청주병원마케팅] 한방병원의 운영은 어떠해야 할까?

[청주병원마케팅] 한방병원의 운영은 어떠해야 할까?

 

병원마케팅 다이어리 #10  한방병원의 운용

 

일반 한의원은 원장의 노력에 의해서 매출이 결정됩니다.

 

원장이 얼마나 열심히 진료를 하는지, 수가가 나오는 치료법이 얼마나 되는지 등등

 

이런 요소가 받쳐줘야 매출이 나오지요. 하지만 한방병원은 다릅니다.

 

한방병원은 시스템에 의해서 매출이 나옵니다. 입원등을 결합해서 말이죠.

 

한방병원의 운영에 대해서 몇가지 경험을 바탕으로 말씀을 드리겠습니다.

 

이 글에서 알아야 할 사항

 

1. 한의원과 한방병원은 다르다

2. 입원을 시킬 수 있는 질환을 공략해야 한다.

3. 진단서로 수가가 나오는 질환을 모색해야 한다.

4. 외래를 포기하는 것이 맞을까?

5. 매출이 나오는 모든 방법을 찾아야 한다.

6. 엠파트너의 한방병원에 대한 경험은..

 

# 한의원과 한방병원은 다르다

 

처음 한방병원 개원하는 일을 맡게 되었을때가 생각이 납니다.

 

일반적인 의원은 많이 했는데 한방병원은 처음이였죠. 그때 많이 헤맸었습니다.

 

직원을 뽑는 것도, 내부에 시스템 정비하는 것도, 구조를 이해하는 것도.

 

특히 한의원과 한방병원의 생리구조가 다르다는 것을 그때 알았죠.

 

한의원은 의사가 뛰어 다녀야 돈이 나옵니다. 하지만 한방병원은 시스템이 만듭니다.

 

처음 한방병원을 개원한 원장님이 계셨습니다. 한의원을 하다가 오픈하신거죠.

 

환자가 오면 침 놔주고 뜸 뜨고 부항해주고 보냅니다. 한의원과 다를 바가 없죠.

 

그래서 대개 망합니다. 한방병원은 프레임을 짤때 매출 나오는 구조를 만들과 가야 합니다.

 

디스크 환자가 오면 상담을 하고 양한방으로 진단하고 입원을 시켜서 집중치료 하는 구조.

 

이런 질환들이 정비가 되고 치료 프로그램을 만들고 입원 프로그램을 만들고 해야 하죠.

 

그런데 주위에 보면 이런 부분에 취약한 분들이 많습니다.

 

그래서 암에 다시 밀집이 되는데 지금은 포화상태라고 할 수 있죠.

 

 

# 입원을 시킬 수 있는 질환을 공략해야 한다.

 

한방병원은 입원이 가능한 질환을 공략해야 합니다.

 

근골격계 위주의 질환에서 입원이 가능한 케이슬 뽑아 공략하는 것도 방법입니다.

 

두경부 질환을 중점적으로 공략하는 것도 방법일 것입니다.

 

암 입원과 케어 프로그램을 운용하는 것도 좋겠죠.

 

이외에도 입원이 가능한 질환을 찾고 수가를 받을 수 있는 방법을 찾아야 합니다

 

 

# 진단으로 수가가 나오는 질환을 모색해야 한다.

 

보험 청구를 하는 실장과 논의를 많이 해야 합니다.

 

코드를 보면 삭감이 되지 않는 청구가 되는 질환들이 있습니다.

 

한양방 협진을 할때 어떻게 구성하면 좋은지를 논의하고 이를 적용해야 하죠.

 

사실 환자들이 한방병원을 찾는 것은 보험으로 혜택을 얻을 수 없을까 하는 이유입니다.

 

이런 것에 대한 프로그램을 구성한다면 매출 향상에 많은 도움이 될 것입니다.

 

 

# 외래를 포기하는 것이 맞을까?

 

간혹 한방병원을 보면 외래를 아예 포기하시는 경우를 봅니다.

 

만약에 시내에 있는 것이 아니고 외곽에 있고 입원환자 위주라면 필요하지 않겠죠.

 

하지만 유동인구가 있는 쪽에 있고 환자를 받을 수 있다면 외래는 같이 진행해야 합니다.

 

외래에 대한 광고도 해야하죠. 병원의 매출을 위해서라면 수단과 방법을 가리지 말아야죠.

 

 

# 매출이 나오는 모든 방법을 찾아야 한다.

 

예전에 한방병원 오픈할때 수액을 저가로 들여오는 방법을 찾았습니다.

 

그리고 동장님하고 친해졌죠. 동장님이 모자가게를 했는데 많이 구매했습니다.

 

어느 날  ‘ 우리 이벤트를 한다 ’ 고 이미지를 하나 보냈습니다.

 

동장들의 카톡방에 이것을 올렸고 주말에 환자가 하루에 200명 정도가 왔죠.

 

매출이 얼마 되지 않았지만 이걸로 다른 질환으로 찾도록 만드는 계기가 되었습니다.

 

 

# 엠파트너의 한방병원에 대한 경험은..

 

한방병원에 대해서는 개원 진행을 많이 했고, 마케팅 진행도 많이 했습니다.

 

그래도 아직 모르는 것이 많죠.

 

한방병원은 팀 단위로 움직이는 것이 좋습니다. 저희 팀이 운용하시기에는 좋을 것입니다.

 

매출을 올리기 위해 매진한다면 좋을 결과를 얻을 수 있을 것입니다.

 

 

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