[청주병원마케팅] 안정적인 병원 운영을 위한 한의원 패키지 프로그램 구성법

엠파트너 · 2026.10.29 · 조회 13

병원마케팅 다이어리 # 31 한의원 패키지 프로그램

언젠가 한 비염 한의원을 컨설팅한 적이 있습니다.

비염을 특별한 치료법으로 낫게 하는 한의원이었습니다.

오늘은 그 경험을 바탕으로 설명을 드려볼까 합니다.

안정적인 병원 운영을 위해 패키지 프로그램을 어떻게 구성하면 좋을지 이야기해보겠습니다.

이 글에서 알아야 할 사항

1. 비염 한의원의 시스템을 바꾸고 매출이 달라졌습니다

2. 패키지는 안정적인 매출과 안정적인 병원 운영으로 이어집니다

3. 가진 치료 자산을 표로 먼저 확인하세요

4. 치료법은 다양할수록 좋습니다

5. 안정적인 운영은 안정적인 매출에서 나옵니다

# 비염 한의원의 시스템을 바꾸고 매출이 달라졌습니다

그 한의원은 광고를 해서 신환을 200명까지 데려왔습니다.

그래서 매출이 높아지리라 기대했습니다.

하지만 결과는 그렇지 않았습니다.

환자 한 분께 1회 치료를 하고 4만 원을 받고 계셨기 때문입니다.

그래서 시스템을 바꿨습니다.

10회에 30만 원의 치료 프로그램으로 구성했고, 매출이 높아졌습니다.

신환이 아무리 많이 와도 1회 단위로 끝나는 구조라면 매출에는 한계가 있습니다.

# 패키지는 안정적인 매출과 안정적인 병원 운영으로

의료진은 고민할 것이 많습니다. 치료도 해야 하고 경영도 해야 하기 때문입니다.

그런데 안정적인 매출이 나온다면 어떨까요. 진료에만 집중하면 됩니다.

그래서 저는 패키지로 결제하는 방식에 찬성하는 편입니다.

치료 비용을 먼저 받고 의료진이 치료에만 집중하면 치료 효과도 높아집니다.

매달 "저분이 치료를 더 받으실까" 하는 걱정을 하지 않아도 됩니다.

# 가진 치료 자산을 표로 먼저 확인하세요

패키지를 구성하려면 먼저 표를 하나 만듭니다.

병증과 각 치료법을 쭉 나열한 페이지를 만드는 것입니다.

그리고 그 표를 하나하나 체크합니다. 일단은 동그라미로 표시합니다.

그다음 이것들을 하나하나 결합합니다.

치료 한약만 놓기도 하고, 다른 치료법들과 결합하기도 합니다.

패키지로 묶었을 때 비용의 이점이 생기도록 구성하면 됩니다.

# 치료법은 다양할수록 좋습니다

패키지를 구성하려면 치료법이 다양해야 합니다.

일반적인 침구 치료와 한약 외에 다른 치료법이 있어야 합니다.

매선요법, 도침요법, 추나요법, 고주파 요법 등 모든 치료법을 우선은 다 모아야 합니다

이런 치료법들은 되도록 배워두셔야 합니다.

한의협 사이트에 교육 관련 내용이 있으니 배우시는 것이 좋습니다.

치료법이 하나뿐이라 해도 마케팅할 거리는 있어야 하고, 그 거리는 많을수록 좋습니다.

# 안정적인 운영은 안정적인 매출에서 나옵니다

항상 매출을 걱정하는 원장님이 계십니다.

침 환자가 줄었다고, 신환이 없다고 말씀하십니다.

하지만 패키지 프로그램으로 구성하면 이런 걱정은 많이 줄어듭니다.

3개월이나 6개월 프로그램으로 구성하고 티켓팅을 유도하면 됩니다.

안정적인 운영은 안정적인 매출에서 나옵니다. 패키지를 구성하셔야 합니다.

한방병원이나 한의원, 피부과도 마찬가지입니다.

패키지 프로그램을 활성화해 매출을 만든다면 안정적인 운영이 가능할 것입니다.

우리 병원에 지금 패키지로 묶을 수 있는 치료가 어떻게 되는지 한번 점검해보시기 바랍니다.

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