[통영병원마케팅] 병원의 인지도를 높이고 싶다면 전자책 발간을 해보세요

[통영병원마케팅] 병원의 인지도를 높이고 싶다면 전자책 발간을 해보세요

 

병원마케팅 다이어리 # 35 전자책 발간을 통한 신뢰도 높이기

 

병원 홍보에는 두 가지 영역이 있습니다.

 

하나는 마케팅의 영역, 다른 하나는 PR의 영역입니다.

 

마케팅은 환자를 데려오는 것이 목적입니다.

 

PR은 인지도를 높여 환자들이 자연스럽게 찾아오도록 하는 것이 목적입니다.

 

이 두 가지는 서로 보완이 되어야 합니다.

 

마케팅과 PR을 혼합한 MPR 방향으로 가야 한다고들 말합니다.

 

오늘은 그중 PR의 영역에서 병원과 원장님의 신뢰도를 높이는 방법으로 전자책 발간을 이야기해보겠습니다.

 

이 글에서 알아야 할 사항

 

1. 병원의 인지도를 높일 것인가, 원장님의 인지도를 높일 것인가

2. 서적 출간은 돈이 많이 듭니다

3. 전자책 출간은 비용 부담이 적습니다

4. 전자책 출간을 홍보하는 방법

5. 검색하면 저자로 노출됩니다

6. 통증 질환은 시리즈로 출간해보세요

7. 네트워크 병원에 적합한 방식

8. 신뢰성을 주는 다양한 방법

9. 전자책의 목표는 신뢰도입니다

 

# 병원의 인지도를 높일 것인가, 원장님의 인지도를 높일 것인가

 

먼저 방향을 정해야 합니다.

 

병원의 인지도를 높일 것인지, 원장님의 인지도를 높일 것인지의 문제입니다.

 

병원의 인지도를 높이려면 유명 스타를 모델로 쓰는 방법이 있습니다.

 

박찬호 선수나 박지성 선수를 모델로 썼던 병원이 있었습니다.

 

손흥민 선수를 모델로 하는 척추관절병원도 있습니다.

 

원장님의 인지도를 높이려면 어떻게 해야 할까요.

 

TV에 출연하거나, 라디오에서 건강 상담을 해주거나, 미스코리아 심사위원이 되는 식으로 인지도가 높다는 것을 알릴 수 있습니다.

 

이 밖에도 여러 방법이 있는데, 신뢰도를 높이는 방법으로 저는 서적 출간을 권해드립니다.

 

 

# 서적 출간은 돈이 많이 듭니다

 

다만 책을 출간하는 데는 돈이 많이 듭니다.

 

대략 한 권을 출간하는 데 1,500만 원 정도가 듭니다.

 

책을 쓰는 작가를 섭외하고, 책을 기획하는 기획자가 필요합니다.

 

출판사도 섭외해야 하기 때문입니다.

 

내용이 좋다면 출판사에서 기획출판을 하자고 제안하기도 합니다.

 

하지만 그렇지 않다면 자비 출판이 되고, 앞서 말한 정도의 비용이 듭니다.

 

비용이 부담되어 여러 원장님이 함께 출판하기도 합니다. 그러면 비용이 많이 줄어듭니다.

 

흔히 보았던 '한방 명의 10인', '피부과 명의 30인' 같은 책들이 이런 기획으로 만들어진 것입니다.

 

 

# 전자책 출간은 비용 부담이 적습니다

 

그래서 좀 더 간편하게 책을 출간하는 방법이 없을지 찾아보다가 전자책을 알게 되었습니다.

 

책을 출간하는 것처럼 글을 정리해 전자책으로 내는 방식입니다.

 

비용이 많이 들지 않습니다. 글을 직접 작성한다면 100만 원 내외 정도면 됩니다.

 

쪽수를 많이 넣을 필요도 없습니다

 

 

# 전자책 출간을 홍보하는 방법

 

우선 책을 출간했다는 사실을 팝업이나 배너로 홈페이지 메인에 걸어둘 수 있습니다.

 

비뇨기과라면 '남성 확대의 모든 것', 피부과라면 '실리프팅의 장점과 효과' 같은 제목으로 책을 낼 수 있습니다.

 

이런 책을 팝업으로 올리면 다른 사람들은 "책까지 낸 전문가구나" 하고 생각하게 됩니다.

 

 

# 검색하면 저자로 노출됩니다

 

책을 출간하면 저자로 노출됩니다.

 

원장님의 이름으로 검색했을 때 책을 출간했다는 내용이 나옵니다.

 

나중에 보도자료를 낼 때도 이를 반영할 수 있습니다.

 

블로그나 카페에 포스팅할 때도 "이런 전문성이 있습니다"라고 보여줄 수 있어서, 나름대로 신뢰감을 줄 수 있습니다.

 

 

# 통증 질환은 시리즈로 출간해보세요

 

통증을 전문으로 하는 한의원이라면 어떻게 책을 내는 것이 좋을까요.

 

통증 시리즈로 '허리와 목디스크의 한방 치료', '족저근막염의 한방 치료', '관절염의 한방 치료'처럼 낼 수 있습니다.

 

이런 제목은 메인 키워드로 노출되고, 원장님 이름으로 검색했을 때도 노출됩니다.

 

 

# 네트워크 병원에 적합한 방식

 

위장을 전문으로 하는 네트워크 병원이라면 더욱 적합합니다.

 

위장 질환을 세분화해서 원장님 한 분씩 집필하는 형태로 진행하는 것입니다.

 

분량은 100페이지 이내면 충분합니다.

 

그러면 나중에 검색창에 노출되니 나름 광고가 됩니다.

 

무엇보다 신뢰감을 주는 데 큰 효과가 있습니다.

 

무언가를 연구하는 모습도 보여줄 수 있습니다.

 

 

# 신뢰성을 주는 다양한 방법

 

신뢰성을 주는 방법은 이 밖에도 있습니다.

 

'OO년 소비자가 뽑은 브랜드 대상 정형외과 부문' 같은 타이틀로 상패를 신청합니다.

 

비용은 300만 원 정도이고, 사진 한 장과 상패 하나를 받습니다.

 

어떤 병원은 연예인 기획사와 계약을 맺고, 연예인들을 케어합니다.

 

그리고 공식 지정 병원이라는 명패를 받기도 합니다.

 

이런 것들은 모두 마케팅의 일환입니다.

 

신뢰감을 주고 병원의 네임밸류를 높이기 위한 작업입니다.

 

시간이 있을 때 이런 것들을 준비하고 진행한다면 좋은 방법이 될 것입니다.

 

비용도 많이 들지 않습니다.

 

서적을 출간하는 것은 시작을 하지 않아서 못 하는 경우가 대부분입니다.

 

 

# 전자책의 목표는 신뢰도입니다

 

한 가지 말씀드리고 싶은 점이 있습니다.

 

전자책은 사람들이 읽게 하려고 구성하는 것이 아닙니다.

 

목표는 한 가지입니다.

 

신뢰도를 높이고, 사람들이 이 병원이 전문이라고 알도록 하는 것입니다.

 

그래서 글의 퀄리티가 조금 떨어져도 괜찮습니다.

 

편하게 설명하는 어조로 구성하시면 됩니다. 무엇보다 시작이 중요합니다.

 

병원의 대표 클리닉으로 책 한 권을 낸다면 어떤 제목이 될지 한번 생각해보시기 바랍니다.

 

 

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