[ 병원경영지원 ] 지역 병원의 홍보가 왜 필요할까?

[ 병원경영지원 ] 지역 병원의 홍보가 왜 필요할까?

 

병원마케팅 다이어리 #4  지역 병원의 매출 상승 전략   

 

지역병원이 꼭 광고가 필요하냐고 말을 하십니다.

저는 필요하다고 이야기를 하죠. 요즘 같은 때에 손 놓고 방관하면 그냥 서서히 묻힙니다.

점차 환자가 없음에 망설여야 하고 고민을 해야 하죠.

거제도여도, 제주도여도, 강릉이여도 홍보는 필요합니다.

그래서 이번 글은 지역병원에서 홍보가 왜 필요한지, 어떻게 하는지 말씀드려보겠습니다.

 

 

이 글에서 알아야 할 사항

 

1. 불모지에 불을 붙이다.

2. 영역 점유가 쉬운 지역이 적합하다. 

3. 포지셔닝의 선택이 중요해요. 

4. 웹 마케팅부터 시작하세요

5. 할 수 있는 모든 광고를 종합하세요

6. 보건소에 가서 의료법 강의를 한 썰

7. 엠파트너에서는 ...

 

 

# 불모지에 불을 붙이다. 

 

저는 지역으로 내려가서 병원 만드는 일을 많이 했습니다.

가장 처음에 시작을 하게 된 곳이 거제도였지요.

예전에 모셨던 원장님이 서울에서 있다가 거제도로 가셔서 한의원을 하셨죠.

나중에 한방병원을 하려 기획중이라고 하셔서 제가 내려갔습니다. 

 

당시 거제도에는 광고를 하는 병원이 별로 없었습니다. 

그래서 제가 내려가서 광고를 한 것이 큰 반향이 되었죠.

인터넷에는 그 병원의 글 밖에 안보였습니다.

하루에 20개의 글을 퍼올렸으니 그럴수 밖에요.

이것이 도화선이 되어 마케팅 경쟁이 일어났습니다.

  

# 영역 점유가 쉬운 지역이 적합하다. 

 

서울, 대전, 대구, 부산, 천안 등에 자리를 잡는 분들이 많습니다.

인구수 때문에 주로 선택을 하시죠. 서울의 구 하나가 시 지역 인구만큼 되니까요.

하지만 서울이나 다른 광역시들은 포화 상태인지 모르겠습니다.

광고 경쟁이 너무 심해서 자리를 잡기가 어렵습니다. 차라지 지방이 낫습니다.

지방에서 광고를 통해 강자가 되는거죠. 

 

 

# 포지셔닝의 선택이 중요해요. 

 

한의원을 홍보할때는 주로 약을 잘 짓는 한의사임을 강조했습니다.

모든 글에, 모든 인쇄물에 이런 내용을 넣었죠.

블로그 포스팅을 하나 하더라도 약과 약재에 대해서 설명했습니다.

해박한 지식으로 당신에게 맞춤약을 지어준다는 포지셔닝을 구성했죠.

나중에 지역에 소문이 났습니다. ‘ 약을 잘 지으시는 한의사 분이라고요 ’

 

 

# 웹 마케팅부터 시작하세요 

 

마케팅을 시작할때는 웹 마케팅을 먼저 진행해야 합니다.

플랭카드가 좋지 않겠냐, 전단 광고는 어떠냐 라고 말씀을 하시는데요.

우선 검색광고에서 많이 보이도록 해야 합니다. 사람들은 검색해서 주로 찾아오니까요.

지역 + 질환으로 많이 찾아오도록 만들어야 합니다.

 

 

# 할 수 있는 모든 광고를 종합하세요

 

플랭카드 광고를 진행하고, 온라인 마케팅도 진행했습니다.

리플렛도 만들었고, sns를 통해서도 광고를 했죠.

할 수 있는 모든 광고를 기획하고 진행합니다. 매출의 상승효과가 있다면 적극 투자가 옳죠

처음에 이런 광고는 기획을 해야 합니다. 어떻게 비용을 지출할지 계획이 필요하죠.

 

 

# 보건소에 가서 의료법 강의를 한 썰

 

광고를 하도 많이 했더니 한의사협회에서 보건소에 신고를 했습니다.

그때 다들 광고를 안하던때였으니까. 그래서 보건소를 찾아갔습니다.

물었죠. 저희가 무엇으로 신고를 당했느냐고요. ‘ 그냥 광고를 많이해서 ’ 였습니다.

그래서 제가 보건소 직원분들에게 의료광고에 대해서 설명을 해드렸습니다.

저희가 잘못한게 없다고 말이죠. 그래서 지난친 광고는 자제해 달라고 하더군요.

 

 

# 엠파트너에서는 ...

 

병원은 사람이 만드는겁니다. 그래서 많은 노력이 필요하죠.

저희는 하나의 병원이 선택이 되면 매출을 높이기 위해 최선을 다합니다.

오직 매출만 바라보고 다양한 방법을 구상하죠. 물론 병원 내부의 환경도 바꾸고요.

엠파트너는 이런 면에서 병원이 핵심동력이 될 수 있습니다. 언제든 문의주십시요.

 

 

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