[천안병원마케팅] 같은 상품을 홍보해서 가격 경쟁을 하지 맙시다

[천안병원마케팅] 같은 상품을 홍보해서 가격 경쟁을 하지 맙시다

 

병원마케팅 다이어리 # 44 가격 경쟁을 피하는 상품 구성

 

저희는 홈페이지 제작과 마케팅을 함께 맡는 경우가 많습니다.

 

안에 웹팀이 있다 보니 클리닉 구성 부분도 같이 봐달라고 하시는 원장님들이 계십니다.

 

오늘은 한 피부클리닉과의 미팅에서 나눈 이야기를 바탕으로, 가격 경쟁에 휘말리지 않는 상품 구성법을 정리해보겠습니다.

 

이 글에서 알아야 할 사항

 

1. 클리닉 메뉴가 모두 장비 이름뿐이라면

2. 슈링크 사례, 득을 본 것은 단가를 낮춘 병원이었습니다

3. 시술명을 새롭게 지어보세요

4. 고구마는 싸지만 고구마 파이는 비쌉니다

5. 상품을 새롭게 바꾼 실리프팅 병원 사례

 

# 클리닉 메뉴가 모두 장비 이름뿐이라면

 

한 피부클리닉에서 연락이 와서 미팅을 했습니다.

 

홈페이지의 클리닉 메뉴가 모두 장비와 레이저 이름으로만 채워져 있었습니다.

 

저는 말이 많은 편은 아니지만, 이 부분에 대해서는 말씀을 드렸습니다.

 

 

# 슈링크 사례, 득을 본 것은 단가를 낮춘 병원이었습니다

 

슈링크라는 장비가 사람들에게 많이 알려진 것은 그리 오래되지 않았습니다.

 

god의 박준형 씨가 한 피부클리닉에서 슈링크를 받는 모습이 방송에 나오며 유명해졌습니다.

 

그런데 실제로 득을 본 것은 그 피부클리닉이 아니라 슈링크 단가를 낮춘 병원이었습니다.

 

모두가 슈링크를 하는데 별다른 특징이 없다면 사람들은 그냥 가격이 저렴한 곳으로 갑니다. 가격 경쟁이 벌어지고, 결국 치킨게임이 됩니다.

 

 

# 시술명을 새롭게 지어보세요

 

다이나믹 지방 파괴술이라는 이름이 한때 사람들의 귀에 강하게 박힌 적이 있습니다.

 

다른 곳에서도 많이 하는 시술인데, 한 병원이 새로운 것처럼 잘 포장한 사례였습니다.

 

압구정의 한 피부클리닉에 가면 시술 이름이 모두 생소합니다.

 

시술들을 결합해 새롭게 꾸미고, 효과가 더 좋다는 의견을 덧붙여 상품으로 만들었습니다.

 

그런데 이 클리닉은 의외로 단가도 높고 매출도 높습니다.

 

 

# 고구마는 싸지만 고구마 파이는 비쌉니다

 

시장에서 파는 고구마는 쌉니다. 시장 가격에서 크게 벗어나지도 않습니다.

 

싸게 파는 곳에 사람들이 몰립니다.

 

하지만 고구마 파이는 어떨까요.

 

맛있다고 소문이 나면 사 먹게 되고, 단가가 고구마의 10배가 되기도 합니다.

 

무언가를 가공해 새롭게 만든다는 것이 바로 이런 것입니다.

 

시술들을 결합해 상품으로 만들어야 단가가 올라가고, 가격 경쟁도 하지 않게 됩니다.

 

 

# 상품을 새롭게 바꾼 실리프팅 병원 사례

 

실리프팅 병원을 홍보한 적이 있습니다.

 

이때 실리프팅 상품의 이름을 색다르게 지었습니다.

 

페이지와 블로그 포스팅은 시술에 대한 간략한 설명과 전후 사진으로 구성했습니다.

 

전하고자 한 메시지는 "이 시술의 효과는 이렇습니다"였습니다.

 

단가를 낮추지는 않았습니다.

 

결과가 좋은 사진이기에, 그 자체가 단가의 근거가 되었습니다.

 

상품 하나를 구성하는 데에도 많은 고민이 필요합니다.

 

자신만의 상품을 만드는 것, 이것이 높은 매출로 가는 지름길이 될 수 있습니다.

 

우리 병원의 클리닉 메뉴는 장비 이름의 나열이 아닌, 우리만의 상품으로 보이는지 한번 점검해보시기 바랍니다.

 

 

#천안병원마케팅, #천안병원마케팅회사, #천안병원마케팅업체, #천안병원마케팅대행사, #천안병원마케팅추천, #천안병원마케팅비용, #천안병원마케팅전략, #천안병원마케팅컨설팅, #천안병원마케팅상담, #천안병원마케팅광고, #천안병원블로그마케팅, #천안병원온라인마케팅, #천안병원검색광고, #천안병원SEO마케팅, #천안병원홍보, #천안의원마케팅, #천안한의원마케팅, #천안치과마케팅, #천안피부과마케팅, #천안의료기관마케팅