[피부과 블로그] 병원의 한계를 넘어 시장의 변화를 모색하세요

[피부과 블로그] 병원의 한계를 넘어 시장의 변화를 모색하세요

 

병원마케팅 다이어리 # 68 병원의 한계를 넘는 사업 확장

 

언젠가 원장님 한 분이 이런 이야기를 하셨습니다.

 

"내가 언제까지 병원을 해야 할지 모르겠다. 내가 일하지 않아도 수익이 나오는 구조를 만들 수 없을까요?"

 

이런 방법은 가능합니다.

어떤 분은 상품을 가지고 시장을 개척하고, 어떤 분은 네트워크에서 경영만 하기도 합니다. 오늘은 병원의 한계를 넘어 수익 구조를 넓힌 사례와 방향을 정리해보겠습니다.

 

이 글에서 알아야 할 사항

 

1. 병원의 한계와 내가 일하지 않아도 되는 구조

2. 쇼핑몰을 만들어보면 어떨까요

3. 투자와 제품 개발로 수익 구조를 만든 사례

4. 수평적 구조와 수직적 구조

5. 한의원에서 만들 수 있는 상품

6. 제품을 만들었다면 유통을 생각하세요

 

# 병원의 한계와 내가 일하지 않아도 되는 구조

 

병원에는 한계가 있습니다. 내가 일하지 않으면 수익이 나오지 않는다는 점입니다.

 

아파서 잠시 쉬려고 해도 예약 환자가 있고, 진료하지 않으면 수익이 생기지 않으니 항상 나와야 합니다.

 

그래서 흔히 "돈은 병원 원장님들이 벌고, 쓰는 것은 사모님들이 다 쓴다"는 이야기를 합니다. 그래서 이런 고민을 하게 됩니다. 이 한계를 극복할 방법은 없을까.

 

흔히 사업을 하려면 내가 일하지 않아도 되는 구조를 만들라고 합니다.

 

자신이 없어도 일정한 수익이 계속 생기는 구조입니다.

 

그래서 원장님들 중에는 주식 투자를 하는 분도 많습니다.

 

주식이 내려가면 우울해지고 올라가면 기분이 좋아지는 식으로, 지수에 따라 울고 웃는 일이 반복되기도 합니다.

 

 

# 쇼핑몰을 만들어보면 어떨까요

 

어떤 성형외과 원장님은 쇼핑몰을 운영합니다.

 

피부 타입에 맞는 화장품을 선별해 추천하고, 이를 쇼핑몰로 운영하면서 수익을 만듭니다.

 

다른 곳에서는 찾기 어려운 메디컬용 화장품도 많고, 거기에 코멘트를 달아주니 신뢰감도 생깁니다. 오래 운영하다 보니 단골 고객도 많이 생겼습니다.

 

이런 쇼핑몰을 운영하면 이점이 많습니다.

 

저렴한 상품이라도 보낼 때 병원의 이벤트나 다양한 인쇄물을 함께 포장해 보냅니다.

 

자연스럽게 DM 발송이 되는 구조가 되어 병원 홍보에도 도움이 됩니다.

 

화장품 쇼핑몰 외에도 다양한 해외 제품으로 쇼핑몰을 운영하는 사례를 많이 보았습니다.

 

 

# 투자와 제품 개발로 수익 구조를 만든 사례

 

한 성형외과는 보톡스 회사에 투자했습니다.

 

보톡스가 팔릴 때마다 수익금을 받는 구조인데, 따로 병원을 하지 않아도 될 정도로 투자 수익률이 높았다고 합니다. 기회가 왔을 때 잡아서 이런 결과를 만든 것입니다. 계속 팔릴 때마다 수익이 생기는 구조라면 누구나 바랄 것입니다.

 

또 한 성형외과는 마스크팩을 만들어 대박이 났습니다.

 

중국에서 마스크팩 요청이 들어와 제작해 넘겼는데, 품질도 좋았지만 한류 열풍을 타고 비싸게 팔렸습니다. 그래서 성형외과를 하지 않아도 될 정도로 매출이 올랐고, 국내 매출에는 크게 연연하지 않게 되었습니다.

 

예전에는 숙취해소제를 만든 곳도 있었습니다.

 

나중에 이것을 제품으로 대량 생산해 유통했고 크게 흥행했습니다.

 

그래서 한때 한의원에서 숙취해소제를 만드는 열풍이 불기도 했습니다.

 

효과가 좋다고 서로 이야기하면서 생산해보자는 분위기였습니다.

 

 

# 수평적 구조와 수직적 구조

 

병원이 성장하려면 수평적 구조나 수직적 구조를 만들어야 합니다.

 

수평적 구조는 병원과 연계된 클리닉 쪽으로 확장해서 진료하는 방식입니다.

 

수직적 구조는 병원과 관계가 있는 다른 부분을 확장하는 방식입니다.

 

수평적 구조라면 네트워크나 에스테틱 쪽을 생각해볼 수 있습니다.

 

수직적 구조라면 화장품 쇼핑몰이나 건강기능식품 같은 것을 생각해볼 수 있습니다.

 

판매될 만한 상품이 있다면 이것을 제품으로 만드는 것도 하나의 방법입니다.

 

예전에 기능성 스타킹을 기획했던 원장님은 제품을 만들어 의학적인 관점을 붙여 판매했고, 매출이 많이 올랐던 것으로 기억합니다. 중요한 것은 상품성이 있다면 시도해보는 것입니다.

 

 

# 한의원에서 만들 수 있는 상품

 

한의원에서 만들 수 있는 상품은 조금 다양합니다.

 

어떤 곳은 다이어트 제품을 만들어 유통합니다. 판매량도 많고 잘 나갑니다.

 

한방차 시장에 진입한 한의원도 있습니다.

 

이곳은 따로 법인을 만들어 유통하고 있습니다.

 

이렇게 병원이 성장할 수 있는 방안을 다양한 방향으로 모색합니다.

 

이런 구조는 모두 자신이 일하지 않아도 되는 구조입니다.

 

자신은 나중에 관리와 감독만 하고, 시스템만 갖춰놓으면 월급처럼 수익금이 나오는 구조를 만들 수 있습니다. 투자 역시 생각해볼 문제입니다.

 

한번 만든 회사는 경영만 잘하면 계속 혼자 굴러가게 만들 수 있습니다.

 

병원의 횡적 성장을 기대한다면 이런 것도 고려해볼 만합니다.

 

 

# 제품을 만들었다면 유통을 생각하세요

 

그리고 제품을 만들었을 때 그냥 놔둔다고 팔리지는 않습니다. 유통을 생각해야 합니다.

 

유통은 일반적인 마케팅을 써서는 잘 팔리지 않습니다.

 

유통에는 세일즈 마케팅이 필요합니다. 판매할 수 있는 창구를 늘리는 것입니다.

 

이렇게 확장을 생각한다면 병원은 어렵지 않을 것입니다. 우리 병원에서 원장님이 없어도 이어질 수 있는 수익 구조가 있는지, 있다면 어떤 형태일지 한번 생각해보시기 바랍니다.

 

 

#피부과블로그 #피부과블로그마케팅 #피부과블로그광고 #피부과블로그운영 #피부과블로그대행 #피부과블로그업체 #피부과블로그홍보 #피부과블로그콘텐츠 #피부과블로그SEO #피부과블로그상위노출 #피부과마케팅 #피부과광고대행 #피부과온라인마케팅 #피부과콘텐츠마케팅 #피부과바이럴마케팅 #피부과병원홍보 #피부과홈페이지제작 #피부과브랜딩 #의료기관블로그마케팅 #병원블로그마케팅