[병의원광고] 암 전문 한방병원, 해결책이 될 수 있을까요

[병의원광고] 암 전문 한방병원, 해결책이 될 수 있을까요

 

병원마케팅 다이어리 #80 암 전문 한방병원의 한계

 

얼마 전 암을 전문으로 하던 한방병원이 문을 닫았다는 이야기를 들었습니다. 규모로 보면 한방병원 가운데 상위권에 들었고, 매출도 높다고 알려졌던 곳입니다.

 

오늘은 이 소식을 계기로, 암 전문 한방병원이라는 구성이 과연 해결책이 될 수 있는지 이야기해보겠습니다. 앞서 정리한 한방병원의 다양한 클리닉 운영 글과 이어지는 내용입니다.

 

이 글에서 알아야 할 사항

 

1. 암 전문 한방병원이 문을 닫았다는 이야기

2. 암 전문에서 요양병원으로 바뀐 사례

3. 암 전문 한방병원을 열려는 분들께

4. 의료진의 손길이 많이 가지 않는 구조

5. 한방병원은 일반 질환과 혼합해야 합니다

6. 한 가지 전문화는 양날의 검입니다

 

# 암 전문 한방병원이 문을 닫았다는 이야기

 

얼마 전에 암을 전문으로 하는 한방병원이 문을 닫았다는 소식이 있었습니다. 한방병원 중에서는 상위권 규모에 들었던 곳으로 기억합니다. 매출도 높다고 알려져 있었습니다.

 

문을 닫은 이유는 정확히 알려지지 않았습니다. 무리한 투자 때문이라는 이야기도 있고, 경영상의 문제라는 이야기도 있습니다. 아무튼 예고도 없이 큰 한방병원 한 곳이 문을 닫았습니다. 다만 폐업 사유는 확인된 바가 없으니, 여기서는 하나의 사례로만 참고하겠습니다.

 

 

# 암 전문에서 요양병원으로 바뀐 사례

 

우연히 지인의 지인과 식사를 함께하게 되었습니다. 이런저런 이야기를 나누다가, 예전에 암에 걸려 한방병원에 다녔다는 말씀을 하셨습니다.

 

그때는 암을 중심으로 하는 한방병원이었는데, 지금은 요양병원으로 바뀌었다고 합니다. 한방병원의 요소를 없애고 암 요양병원으로 바꾼 것입니다. 왜 그랬을까요. 의문이 드는 대목입니다.

 

 

# 암 전문 한방병원을 열려는 분들께

 

병원을 개원하겠다며 함께 일하자고 찾아오시는 분들이 있습니다. 그런 분들 가운데는 암을 전문으로 하는 한방병원을 열려는 분이 많습니다.

 

그런데 암을 전문으로 하는 것이 과연 괜찮을까요. 가끔 의문이 들 때가 있습니다. 암은 사람들에게 알려지고 환자가 오기까지 시간이 걸립니다. 천천히 데워지고, 한번 정점까지 올라가면 식는 데도 시간이 걸리는 클리닉입니다.

 

 

# 의료진의 손길이 많이 가지 않는 구조

 

일반적으로 한방병원은 의료진을 많이 뽑습니다. 그런데 암 환자만 받는다면 경제적이지 않을 수 있습니다. 케어할 것이 많지 않기 때문입니다. 의료진의 손길이 많이 가지 않는 편이어서, 인력이 남게 될 수도 있습니다. 암 환자가 하루에 50~60명씩 오는 것도 아닙니다.

 

게다가 요즘은 실손보험에서 지급 심사가 까다로워지고 삭감되는 경우도 많습니다. 이런 점도 운영에 부담으로 작용합니다.

 

 

# 한방병원은 일반 질환과 혼합해야 합니다

 

그래서 저는 한방병원을 구성할 때 일반 질환과 혼합해야 한다고 생각합니다. 한 지역의 암 전문 한방병원은 매출이 고만고만한 경우를 보았습니다. 반면 다양한 클리닉을 운영하는 한방병원은 매출이 높은 편이었습니다.

 

기본적으로 일반 질환에서 일정한 매출을 깔아놓고, 나머지를 보아야 합니다. 그래야 안정적으로 한방병원을 운영할 수 있습니다.

 

 

# 한 가지 전문화는 양날의 검입니다

 

한 가지를 전문으로 하는 것은 양날의 검입니다. 잘될 수도 있고, 망칠 수도 있습니다.

메인과 서브 브랜드를 함께 가지는 것이 오히려 좋은 구성일 수 있습니다.

우리 병원의 매출이 한 가지 클리닉에 얼마나 기대고 있는지 한번 점검해보시기 바랍니다.

 

 

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