[안양병원마케팅] 제휴마케팅을 하면 병원 홍보도 재밌어집니다

[안양병원마케팅] 제휴마케팅을 하면 병원 홍보도 재밌어집니다

 

병원마케팅 다이어리 # 91 제휴마케팅 사례

 

병원에서 근무하다 보면 다양한 업체와 접촉하게 되고, 그러면서 제휴마케팅을 하게 되는 경우가 많습니다. 마케터라면 업체를 만났을 때 "이 업체와 어떻게 제휴하면 효과적일까"를 먼저 생각해야 합니다.

 

"저쪽은 저쪽이고 우리는 우리"라고 생각하면 아무것도 되지 않습니다. "저 업체와는 어떻게 연결고리를 만들까"를 고민해야 합니다. 오늘은 제가 병원에서 일하며 해본 제휴 사례를 정리해보겠습니다. 앞서 정리한 보도자료 마케팅, 지역 카페 홍보 글과 이어서 보시면 좋습니다.

 

이 글에서 알아야 할 사항

 

1. 공연기획사와의 제휴

2. 음악 사이트와의 제휴

3. 사보 회사와의 협업

4. 수제비누 회사와의 제휴

5. 육아 포털, 시험 준비 사이트와의 제휴

6. 접점을 찾으면 길이 보입니다

7. 제휴할 때 지켜야 할 기준

 

# 공연기획사와의 제휴

 

예전에 병원 홍보실장으로 일할 때 공연기획사를 만난 적이 있습니다. 재즈 같은 문화 공연을 기획하고 진행하는 업체였습니다. 저희가 매달 100만 원씩 후원하겠다고 제안했고, 그 대신 초대권을 받았습니다. 또 공연장 앞에서 저희가 만든 미스트를 선물로 나눠드릴 테니 그 공간을 달라고 했습니다.

 

그래서 매달 공연 때 병원 리플릿과 자체 제작한 미스트를 가지고 갔습니다. 오시는 분들께 하나씩 전해드렸고, 병원을 알리고 싶은 마음이었습니다. 많은 분이 오셔서 인지도가 많이 올라갔습니다. 초대권은 병원에 오시는 VIP분들께 드렸습니다. 이렇게 제휴하면서 오프라인에서 인지도를 높였습니다.

 

 

# 음악 사이트와의 제휴

 

한번은 음악 사이트를 운영하는 업체를 만났습니다. 매달 메일링을 한다고 해서, 저희가 건강 칼럼을 올리고 링크를 드릴 테니 정기적으로 보내주면 어떻겠냐고 제안했습니다. 좋다고 해서, 매달 건강 칼럼을 잘 써서 홈페이지에 올린 뒤 링크를 보내주었습니다.

 

음악에 대한 다양한 정보 사이에 칼럼 링크가 하나 걸려 있었습니다. 그 이미지가 한 달에 한 번씩 올라가 약 30만 명에게 메일로 발송되었습니다. 그쪽에서 유입되는 분도 있었고, 메일을 보고 환자로 찾아오신 분도 있었습니다. 서로 이야기하면서 접점을 하나씩 찾아냈기에 가능한 일이었습니다.

 

 

# 사보 회사와의 협업

 

하루는 미팅에서 사보를 만드는 회사를 만났습니다. 매년 혹은 반기마다 사보를 만드는 회사였는데, 어떻게 제휴할지 고민하다가 사보에 저희 칼럼을 실어주면 어떻겠냐고 물어보았습니다. 그래서 사보에 건강 칼럼이라는 한 페이지를 만들고, 주기적으로 글을 실었습니다.

 

이렇게 실린 글들은 나중에 홈페이지에 게재하면서 보도자료 칸을 계속 채웠습니다. 미용이나 건강에 대한 다양한 글을 10개 사보에 계속 싣기도 했습니다. 이렇게 하면 인지도도 올라가고, 다른 사람이 보기에도 유명한 한의원이라고 느끼게 됩니다. 이런 것들이 바로 제휴의 영역입니다.

 

 

# 수제비누 회사와의 제휴

 

한의원에서 사무장으로 근무할 때 수제비누 회사를 만났습니다. 다양한 한방 비누를 생산할 수 있다고 해서, 한의원 이름으로 비누를 만들 수 있느냐고 물었습니다. 그렇게 해서 한의원의 수제 한방 비누가 만들어졌습니다. 이것을 한의원 홈페이지에 쇼핑몰을 만들어 판매했습니다.

 

제품을 여러 곳에 나눠주기도 했지만, 한편으로 주문이 들어올 때 한의원 리플릿과 여러 전단을 함께 넣어 보냈습니다. 사람들이 보게 하는 것입니다. 이렇게 해서 병원의 검색량과 인지도가 늘어나도록 했습니다. 많은 분이 비누를 쓰면서 좋다고 이야기해주셨습니다.

 

 

# 육아 포털, 시험 준비 사이트와의 제휴

 

육아 포털 사이트의 담당자와 통화로 알게 되어, 메일을 보낼 때 저희 글을 게재해줄 수 있느냐고 물었습니다. 좋다고 해서 메일이 나갈 때마다 저희 칼럼 링크를 연결했습니다. 그렇게 매달 수십만 명에게 보내는 메일에 저희 칼럼이 함께 실렸습니다.

 

이런 사이트는 의외로 많습니다. 한번은 시험 준비 사이트와 제휴해, 수험생 건강 코너를 만들고 글을 올린 적도 있습니다. 수험생에게 도움이 되는 한방 정보를 올리면서 병원 이름도 함께 노출했습니다.

 

 

# 접점을 찾으면 길이 보입니다

 

제휴마케팅을 할 때는, 또는 마케터라면, 어떤 곳에 활용할 수 있을지를 생각해야 합니다. 이렇게 만들어보면 어떨까, 저렇게 만들어보면 어떨까 고민해야 합니다. 이런 고민 없이 마케팅은 되지 않습니다.

 

되도록 사람을 만날 때는 나와의 접점이 될 만한 포인트를 찾으려고 노력해야 합니다. 그래야 좋은 결과가 나옵니다. 우리 병원이 지금 만나는 업체 가운데 어떤 곳과 연결고리를 만들 수 있을지 한번 점검해보시기 바랍니다.

 

 

# 제휴할 때 지켜야 할 기준

 

제휴마케팅은 서로에게 이익이 되어야 오래 갑니다. 아래 내용은 처음부터 확인해두세요.

 

• 후원이나 제휴의 조건은 서면으로 정리하고, 광고 게재 위치와 횟수, 비용을 분명히 합니다.

• 제휴처가 보내는 메일이나 문자에 칼럼 링크를 싣는 경우에는, 수신자가 동의한 범위 안에서 발송되는지, 광고라는 표시가 있는지 제휴처에 확인합니다.

• 건강 칼럼은 근거가 있는 내용으로 쓰고, 병원 이름이 노출되는 글은 의료광고 기준을 확인합니다.

• 제품을 만들어 판매할 때는 제조와 표시, 광고와 관련된 규정을 지켜야 합니다.

 

 

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